边面对着各类广告流量更贵的平

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ahnafhossen
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Posts: 1
Joined: Tue Aug 22, 2023 4:25 am

边面对着各类广告流量更贵的平

Post by ahnafhossen » Tue Aug 22, 2023 4:28 am

最后,随着供给端更内卷,每一次大促,参与商家都更多、流量也越来越贵,据说今年是京东历次618里新品最多的一次。从消费者视角,这么多产品、各种优惠形式应接不暇,也进一步增加了决策成本。 尽管很难,对于大促,尤其是每年两次的618和双十一,商家又必须严阵以待。两次大促,仍然是绝大部分消费者期待购买的关键节点,尤其在消费信心不足,决策更加谨慎的今年,商家如果错过大促节点,全年压力可能更重。 因此,品牌方想在大促期以更低代价获得自己的预期目标,必须“在钢丝上奔跑“。一台、错综复杂的利益相关方;另一边是更精明、更会比价、对低价有高期待的消费者。


在整体营销操盘上,需要综合考虑到平台流量变化及消费 [url=https://www.latestdatabase.com/zh-CN/special-database/]特殊数据库[/url] 心理和习惯双层因素, 我们认为,要在大促营销中稳中有增,其重中之重就是节奏规划,通过既定的节奏布局内容、流量以及全域的推广策略。 下面,就按照我们的经验,梳理大促整体营销的节奏: 一、大促前3个月:新品发布黄金期 如果按618倒推,对大部分产品而言,新品上市最佳的时间是3月中旬(提前3个月左右),原因如下: 其一,大促越来越前置,5月开始之后,618大促就进入预热期,意味着信息密度高,流量涨价,想要找到一个相对「安静」和『流量成本可控』的推广期,至少提前2.5-3个月上市,给足新品成长空间; 其二,后文会说到,大促前有一个达播黄金期——而想要上头部达人的直播间,新品也必须累积足够的热度和口碑。 当然,如果新品属于轻决策,上市时间可以离大促更近,约2个月左右;如果是成熟大品牌推出的新品,且客单价很低——意味着市场教育成本极低,甚至可以放到提前1个月,联动平台IP或者头部达人做新品开售。
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如果本身新品有强话题属性,还能作为钩子,激发大家对全线产品的尝鲜热情。 恰恰5.25上新草莓冰淇淋口味瓜子在这个时间发布新品之后,除了集中资源之外,也要抓紧时间做好两件事: 卖点测试和渠道销量测试,打磨出针对这款品最优卖点组合,以及和消费者沟通的最佳渠道和方式。 积累足够的、强种草力的优质内容。 二、大促前2个月:新品放量+老品破圈 4月开始到5月初,是为618蓄水的第一个也是最重要的关键期。甚至芋艿认为,这个时间的预算分配,应超过整个季度预算的1/3。 第一、 放量推广,如抖音自播投流,内容热推服务,小红书KFS,阿里UD等,意义在于最快速度获得尽可能多的人群,借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本,因为存在新品教育周期,不一定当下就能转化。

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